Второй международный семинар-практикум "Деловые переговоры: уроки мастеров"

Как увеличить средний чек?

Как закрывать сделкой каждую встречу?

Как убедить клиента, выбрать в поставщики Вашу компанию?

Если Вы хотя бы однажды озадачивались этими вопросами, приходите на II Международный семинар «Деловые переговоры: уроки мастеров».

Он пройдёт 24-26 октября в Международном университете в Москве.

Что будет на семинаре:

• предварительное тестирование переговорческих навыков участников;
• рекомендации Льва Лестера по совершенствованию навыков;
• необходимая информация и практические задания по отработке необходимых навыков;
• разбор реальных ситуаций участников;
• практическая отработка эффективных моделей поведения в этих ситуациях;
• Потрясающие истории реальных успешных и проигранных переговоров
• Схожесть и различия европейского и восточного стилей переговоров
• Типичные ошибки в деловом этикете на переговорах
• Отработка правильного поведения с точки зрения делового этикета
• Золотые правила ведения деловых переговоров

В первом семинаре приняли участие специалисты

ЗАО «Корпорация «Иркут», ЗАО «Северсталь» («Домнаремонт»), ГК «КРУГ», IT-компания «Армада», компания «Миртек», ЗАО «АгроСнаб», ОО «Синергия» (Казахстан)  и др.

ЧИТАТЬ ОТЗЫВЫ участников первого семинара

На семинаре Вы получите:

• правила успеха на переговорах
• методы увеличения среднего чека
• способы формирования цены
• правила первого предложения  и последующих уступок
• пошаговые инструкции по повышению эффективности продаж

Акция "Самая низкая цена". Только до 3 октября:
2 дня — 10000 рублей. 3 дня - 16000 рублей.

Однажды американские учёные провели небольшой эксперимент: пригласили менеджеров ведущих компаний сыграть в несколько деловых игр. Цель эксперимента – проверить навыки ведения переговоров. Результаты поразили: 90% игравших показали крайне низкие результаты! Проще говоря, в 90 случаях из 100 они просто теряли деньги. Этот факт ошеломил владельцев бизнеса. Именно с тех пор ведущие компании США и стран Европы ежегодно тратят на обучение своих специалистов миллионы долларов.

Умение вести переговоры в нашей стране, почему-то до сих пор не считается необходимым навыком. А между тем, переговоры – неотъемлемый процесс продаж. Всё, что, так или иначе, ведёт к успеху в бизнесе, основано на умении вести переговоры. Будь то поставщик, клиент, инвестор и даже… работодатель.

За рубежом эти процессы уже поставлены на рельсы и европейские компании ежегодно отправляют своих менеджеров на повышение переговорческой квалификации. А термин «переговорщик» — это уже давно уважаемая профессия.

Один из таких переговорщиков приезжает в Москву уже в октябре. Зовут его Лев Лестер.

Лев Лестер уехал в США из России в начале 90-х. Благодаря мастерству ведения переговоров, стал Вице-президентом Американской кампании Haden, в которой проработал 11 лет. В должности Вице-президента вел переговоры от имени немецкой кампании Durr, был генеральным директором этой компании по России. В 2000-х основал собственную консалтинговую кампанию BPI. В настоящее время занимается поставкой оборудования и комплектующих на автозаводы ГАЗ, ВАЗ, КамАЗ, представляя интересы крупнейших американских производителей.

Американский эксперт мирового уровня, консультирующий ведущие компании в США, Германии и Японии. Доктор экономических наук, действительный Член Академии Наук РФ, Вице-президент Международного Союза Экономистов. Преподаватель нескольких школ бизнеса в США: School of Business Administration, Oakland University, Rochester MI USA.

Средняя сумма сделок, заключаемых Львом – $20 млн. Самый его большой контракт — $94 млн. Самый маленький — $2 млн.

Ему есть, что рассказать о том, как вести деловые переговоры в бизнесе.

Информация о тренерах:

Весь жизненный путь Ильи Шмелёва – это путь самосовершенствования и совершенствования людей, которые рядом с ним. Сам по себе список высших учебных заведений, которые закончил Илья Шмелёв, вызывает удивление и почтение: Государственный Университет – Высшая Школа Экономики, Российский Государственный Гуманитарный Университет и Российский университет дружбы народов. Все указанные высшие учебные заведения Илья окончил с отличием, получив степень магистра психологии.

Самое удивительное, что тренинговую деятельность Илья Шмелёв начал еще до окончания своего первого вуза в 2004 году. Оканчивая последние курсы на кафедре психологии в Государственном Университете – Высшая Школа Экономики, Илья Шмелев  разработал свои первые курсы. Более того, он нашел время, чтобы их активно проводить, помогая слушателям увеличивать продажи собственных компаний и активно развивать свой бизнес. Среди его клиентов  крупные российские и западные производители продуктов питания, напитков, одежды.

Татьяна Николева - признанный знаток тонкостей делового этикета. Частый гость на телевидении, радио, на ведущих и популярных каналах: «Первый канал», ТВЦ, СТС, НТВ+ «РТВ-Подмосковье», радио «Маяк», «Говорит Москва». Преподаватель авторских курсов «Деловой этикет и имидж руководителя» (программа MBA), «Общегражданский этикет и деловой протокол», «Светский этикет», мастер-классов «Застольный этикет», «Официальный прием», многих других. Составитель Кодекса этикета.